如何接触一手外贸客户呢

思考外贸客户的定位

最重要的是要明确自己公司的优势所在,定位外贸客户的行业和需求。例如如果公司的优势在于某一个产品或产品类别,就应该关注这个产品在哪些国家和城市的市场需求较大。

寻找潜在客户信息

可以查阅各种外贸客户信息库,例如全国外贸(厦门)发展信息库,外贸数据公示系统等。这些信息库汇集了众多知名外贸企业的基本信息,如联系电话、联系人、产品类型等,方便初级寻找潜在客户。

参加跨国贸易活动

重要的跨国贸易展会有中国进出口商品交易会、春季国际商品展、进口北京贸易周等。这些场合可以使供应商和买家在一个地方碰面,同时展会组委会也安排专场买家会面,有利于接触更多海外客户。

利用网络平台接洽

如今网络已成为重要的外贸沟通桥梁,可以利用专业外贸交流平台登记企业资料与产品,帮助海内外买家搜索到公司信息。同时,也可以通过参与各种行业论坛交流,根据客户需求主动与其取得联系。

寻找外贸中介机构

例如跨国贸易公司、出口代理商等,这类机构常年代表国内企业与客户沟通,掌握着大量优质客户资源,可以请这类机构引荐潜在客户来交流商谈。当然这类服务需要支付相应费用。

主动联系目前客户基础

公司如果已经有一定的外贸客户基础,还可以通过电话或邮件主动与过去合作客户联系,了解其近期需求变化,看是否有新产品需要合作,这样旧客户转化率较高。

使用代理与分销模式

利用国内一级代理商代为与海外客户沟通交流,在国外寻找可靠的分销商搭建分销渠道,也是可靠的一手外贸客户带入途径。但这需要长期投入与培育。

常见问答(FQAS)

如何定位外贸客户需求?

最重要的是要明确自己公司的优势所在,定位外贸客户的行业和需求。例如如果公司的优势在于某一个产品或产品类别,就应该关注这个产品在哪些国家和城市的市场需求较大。

如何获取潜在客户信息?

可以查阅各种外贸客户信息库,例如全国外贸(厦门)发展信息库,外贸数据公示系统等。这些信息库汇集了众多知名外贸企业的基本信息,如联系电话、联系人、产品类型等,方便初级寻找潜在客户。

如何通过活动参与接触客户?

重要的跨国贸易展会有中国进出口商品交易会、春季国际商品展、进口北京贸易周等。这些场合可以使供应商和买家在一个地方碰面,同时展会组委会也安排专场买家会面,有利于接触更多海外客户。

如何利用网络平台接洽客户?

如今网络已成为重要的外贸沟通桥梁,可以利用专业外贸交流平台登记企业资料与产品,帮助海内外买家搜索到公司信息。同时,也可以通过参与各种行业论坛交流,根据客户需求主动与其取得联系。

如何利用外贸中介机构带客户?

例如跨国贸易公司、出口代理商等,这类机构常年代表国内企业与客户沟通,掌握着大量优质客户资源,可以请这类机构引荐潜在客户来交流商谈。当然这类服务需要支付相应费用。

更新时间:2024-11-28