服装外贸企业如何给客户看产品

1. 把产品图片展示给客户看

对于服装外贸企业来说,最直观地让客户了解你的产品就是通过图片。你应该准备清晰质量高的产品图片让客户一看就能明白产品风格与细节。记得给每件商品拍多个角度,如正面、背面、纹理等。此外还可以给客户看你的产品样品册,将不同风格与图案搭配的商品照片一齐放在一起,更容易被客户看中。

2. 实体商品样品让客户能近距离感受

除了图片外,商品样品也是外贸企业必须备齐的。你可以携带最新和热卖商品的实体样品去见客户,让他们能真正触摸感受质量和细节。这样客户对商品的了解就不仅限于图片,更容易产生购买冲动。记得备注每个样品的详细规格参数,并提供样品收藏袋让客户方便地保存。

3. 商品说明册介绍产品参数与适用场景

对一般客户来说,单从图片或样品还难以全面了解一个商品。你需要为每种style准备详细的商品说明册,清晰标注内外包装规格、面料成分、适用人群、适合的场合等各项参数,让客户一目了然。同时给出一些商品实际应用照片作为参考,让客户能脑补出完整的穿着效果。

4. 定期发送新品展示与优惠信息

与客户定期保持联系,不仅能继续浇灌客户购买兴趣,也方便你推广新品消息。你可以定期通过邮件或微信公众号等方式,向老客户展示新款样式,同时适时提供一定优惠 politic,比如批量订购立减或包邮政策等。这有利于你快速复购老客户的同时,也让客户第一时间了解到你企业的新动态。

5. 定期举办线下展示会互动交流

线下活动更容易吸引客户目光。你可以不定期在一些重要城市举办小规模展示会,安排可供试穿的商品,同时提供饮品点心招待客户。通过此次线下互动,客户能更全面实地感受品牌风格,同时他人试穿照片归纳也有助推销。记得在展会结束送走优惠卷或小礼,留下客户深刻印象。

常见问答(FQAS)

1. 产品图片应该拍多少个角度?

对于每种 style 的产品,你应该准备多个角度的高清图片,包括正面、背面、侧面、纹理等多个角度,以便客户可以 360 度了解产品。一般至少需要4-6张照片来全面展示一件产品。

2. 产品样品应该带多少件?

带给客户看的产品样品数量应视客商规模和预期订单数量而定。一般来说,新客户首次洽谈时提供2-5件畅销型号的产品样品即可,老客户看新产品则1-3件即足够。记得备注每件样品的详细规格。

3. 商品说明应包括哪些关键参数?

商品说明应清晰注明产品的针脚成分、面料类型、尺码范围、适用人群、使用须知、储存方法等重要技术参数,以及一些图片示例说明产品适用场景。这有助客户全面了解产品质量和使用功能。

4. 如何高效发送新品信息?

你可以利用企业微信公众号定期发送简短的新品产品图片及概述,同时附上限时优惠信息,帮助客户快速了解新款产品,也让老客户及时知晓您企业的新动态。

5. 线下活动应如何进行?

线下活动最好定期但不频繁,每2-3个月举办一次,选择商圈核心地段,安排产品试穿体验,并提供健康点心招待客户,以促进客户群体互动。了解客户真实需求和反馈也很重要。

更新时间:2024-11-27